У меня очень много идей и мыслей, которые хотелось бы рассказать Вам. Но постоянно нет времени - мой основной бизнес для меня еще интересниее, чем ведение сайта, сайты - это мое давнее хобби.
Сегодня я скажу несколько слов о книге, которая вышла уже давно и произвела небольшую революцию в сфере большого корпоративного бизнеса:
Это книга У. Чан Кима и Рене Моборн «Стратегия голубого океана».
В ней в метафорической форме сравнивается работа фирмы в двух "океанах" - алом и голубом.
В алых океанах всегда самое важное – это умение плыть, обгоняя своих конкурентов. Алые океаны никогда не утратят своего значения и останутся фактом деловой жизни. Однако когда предложение начинает превышать спрос, бороться за долю рынка хоть и необходимо, но уже недостаточно для поддержания устойчивого роста. Компаниям следует выйти за рамки конкуренции. Чтобы получать новые прибыли и возможности дальнейшего развития, им необходимо создавать голубые океаны.
Об этом я частично говорил в статье о диверсификации дохода и статье о продаже дополнительного товара, который принесет фантастическую прибыль.
Разберем конкретнее, о чем книга. Здесь говорится о том, что фирме гораздо нужнее перейти к развитию нового направления движения бизнеса, чем продолжать бороться в старом, где конкуренция достигла максимума. Доходы постоянно падают, давление конкурентов растет. Если не предпринимать решительных шагов, то постепенно (по законам микроэкономики и конкуренции) прибыль упадет до цены себестоимости, а потом фирма начнет работать в убыток.
Поэтому нужно придумывать новые идеи, которые принесут дополнительные деньги и работать там, где еще нет конкурентов – в «голубом океане».
В качестве одного из примеров создания голубого океана авторы книги приводят историю канадский Cirque du Soleil – цирковой труппы, созданной в 1984 году группой уличных актеров. Эта труппа за двадцать лет познакомила со своими представлениями 40 млн. человек в девяноста городах мира и получает такие прибыли, какие и не снились старейшим и знаменитым циркам – лидерам этой индустрии. Успех Cirque du Soleil особенно примечателен на фоне общего упадка интереса к цирковому искусству. Cirque du Soleil не пошла по обычному пути переманивания детской аудитории у других цирков. Вместо этого она нацелилась на совершенно других зрителей – взрослых состоятельных любителей театра, которые готовы заплатить в несколько раз больше, чем стоит билет в обычный цирк, чтобы увидеть нечто совершенно новое.
Авторы подчеркивают, что главное отличие стратегии голубого океана в том, что ее приверженцы не стремятся обогнать конкурентов. Вместо этого они создают инновацию ценности. В отличие от просто инноваций, которые достигаются, как правило, высокими издержками и при этом не гарантируют успеха у потребителей, понятие «инновация ценности» подчеркивает необходимость сочетания новизны, практичности и низких издержек.
По мнению авторов, для того чтобы реализовать стратегию голубого океана и создать инновацию ценности, нужно найти ответы на четыре основные вопроса:
• Что из того, что считается в отрасли само собой разумеющимся, следует упразднить?
• Какие стандарты отрасли следует снизить?
• Какие стандарты, наоборот, следует повысить?
• И какие новые преимущества, никогда не учитывавшиеся ранее, следует создать?
Я лично работаю в сфере малого бизнеса – торговли, поэтому конечно о «стандартах всей отрасли» особо не думаю, но на своем уровне стараюсь искать новые пути развития своего бизнеса. Результаты уже есть – это:
- более низкая цена на товары – за счет нахождения товаров-заменителей на некоторые позиции, менее известных, где не платится за бренд;
- некоторые новшества в обслуживании покупателей;
- новшества в рекламе, которые раньше не использовались.
Я могу сказать, что интуитивно и раньше использовал советы, описанные в этой книге. Она же просто собирает их вместе. И не пользоваться этими советами – значит направить свой бизнес на путь больших трудностей. А они обязательно постоянно появляются.
Удачи.
Напишите, понравилась ли Вам статья, используете ли вы что-либо из этого материала в своем бизнесе. Спасибо за внимание.
Стратегии Голубого и Алого океана
Жить становится легче или тяжелее.
Здравствуйте. Хотел бы сказать несколько слов о росте доходов и одновременном росте стоимости жизни.
Очень часто я слышу выражение о том, что жить с каждым днем становится тяжелее.
Дело в том, что так говорят в основном наемные работники - люди работающие на кого-то. Сейчас я обьясню почему для них эти изменения происходят тяжелее.
На рисунке (рисовал я сам!) зеленой линией показан рост стоимости жизни. Он происходит по известным причинам - инфляция, увеличение человеческих потребностей и т.п.
Синим цветом показан доход наемного работника. Он постоянно балансирует на приблизительно наравне со стоимостью жизни. При росте зарплат растут паралельно и цены, увеличиваются расходы.
Красным цветом показан доход бизнесмена. В самом начале создания бизнеса не получает доходов (или работает в убыток). Но с развитием своего дела бизнес, во-первых начинает работать самостоятельно, а во-вторых постоянно расширяется. Это позволяет меньше работать и одновременно постоянно увеличивать доход.
Таким образом, я хочу сказать следующее:
- наемный рабочий постоянно движется на грани сложной жизни, при которой постоянно нужно искать пути для зарабатывания денег. Если перестать работать, то деньги иссякнут и срочно нужно искать деньги на жизнь;
- бизнесмену же требуется только развить бизнес один раз, после чего бизнес уже будет самостоятельно работать и приносить доход. Если бизнесмен не будет переставать работать, то он будет развивать бизнес у очень сильно увеличивать свой доход (на 30-40 процентов в год). Если же он перестает работать, то его бизнес будет продолжать работать и так же расширяться, но с меньшим процентом роста - потому что будет больше посредников, руководителей его бизнеса. Но рост дохода будет постоянным и он будет значительно превышать стоимость жизни и расходы.
Выбирайте, что вы предпочитаете - потратить некоторое время для построения постоянного источника дохода а потом иметь постоянный доход или работать всю жизнь и при упорном труде иметь некоторое превышение дохода над расходами.
Я свой выбор сделал , чего и вам желаю.
Почему неплохо жилось в Советском Союзе. (Часть 2)
В первой части мы рассмотрели плюсы жизни в Советском Союзе.
Здесь рассмотрим плюсы жизни в наше время (по сравнению с тем временем).
.... Щас, соберусь с мыслями.....
Почему неплохо жилось в Советском Союзе. (Часть 1)
Привет. Да так вот, немного достали фразы людей старшего поколения о плохой жизни сейчас и "как хорошо жилось раньше". Решил рассказать свою точку зрения по этому вопросу.
Значит так:
- Одежда - мы много платим за красоту, рекламу, бренд, качество. Одеваться нужно в секондхенде, качество то же, что и в СССР (или даже лучше), цена того же уровня (футболка $1, джинсы 5$, рубашка 1$).
- Еда - переплата за бренд, качество, рекламу. Брать только простые продукты, никаких брендов.
- Телефон - "сотовый" выкинуть нафиг, его не было, пользоваться только домашним и таксофонами, будет дешевле.
- Проезд - только общественный транспорт, на такси только на Новый год с гостей возвращаться ("Наши люди на такси в булочную не ездят").
- Отдых - Какая заграница, ну-ка быстро дикарем в леса, на моря (наши)с гитарой, палаткой, полевой кухней.
- Свободное время - телевизор - только основные бесплатные программы (других не было), смотреть редко. "Компьютер - удалить", проводить свободное время в кругу семьи и родственников....
Можно продолжать долго. Так вот, я хочу сказать, что людям которые очень хотят, можно сделать жизнь очень похожую на ту, что была у них раньше. Да, изменения сейчас произошли радикальные, и приспособится к ним могут не все, и каждому решать как жить. А я хочу жить в современном мире, пользоваться его благами, и сам участвуя в его развитии: создание собственного бизнеса я рассматриваю как способ улучшения качества жизни. Моя торговля - попытка сблизить производителя и покупателя, мое мелкое производство - создать новый товар с уникальными характеристиками и т.д.
Это первая часть моего "обзора". Во второй части посмотрим плюсы современной жизни.
Удачи. И помните - Вам выбирать собственный путь в жизни. Не ошибитесь!