Кризис бушует - а мы крепчаем

На такой "оптимистичной" ноте можно сегодня обратиться к читателям. У меня в кризис упали продажи в основных бизнесах, но я развил смежные, диверсифицировался, усилил "вертикальную" составляющую (или черт знает как это называется по умному:-)) - кроме оптовых продаж начал и розничные, открыл торговые точки.

Все это помогло удержаться в кризис и даже подняться. Чего и вам желаю!!!
Пишите, задавайте вопросы - буду рад помочь.

---

Бесплатная доска объявлений - объявления очень быстро индексируются гуглом и яндексом. И главное - бесплатно, не трачу деньги на покупку ссылок или adwords.

Как использовать кризис для развития своего бизнеса

1) продолжайте работать...
2) изучайте новости в интернете, на умных сайтах по бизнесу (не в желтой прессе конечно), ищите все, что можно было бы использовать в своей работе
3) следите за новыми появляющимися бизнесами у конкурентов - может получится перенять какие-либо моменты у них, или даже скопировать весь бизнес (если это не запрещено законом)
4) ищите возможности для расширения - как с помощью введения новых услуг и товаров, так и при разорении ближайших конкурентов.
5) продолжайте работать!!!

Стратегии Голубого и Алого океана

У меня очень много идей и мыслей, которые хотелось бы рассказать Вам. Но постоянно нет времени - мой основной бизнес для меня еще интересниее, чем ведение сайта, сайты - это мое давнее хобби.

Сегодня я скажу несколько слов о книге, которая вышла уже давно и произвела небольшую революцию в сфере большого корпоративного бизнеса:

Это книга У. Чан Кима и Рене Моборн «Стратегия голубого океана».

В ней в метафорической форме сравнивается работа фирмы в двух "океанах" - алом и голубом.

В алых океанах всегда самое важное – это умение плыть, обгоняя своих конкурентов. Алые океаны никогда не утратят своего значения и останутся фактом деловой жизни. Однако когда предложение начинает превышать спрос, бороться за долю рынка хоть и необходимо, но уже недостаточно для поддержания устойчивого роста. Компаниям следует выйти за рамки конкуренции. Чтобы получать новые прибыли и возможности дальнейшего развития, им необходимо создавать голубые океаны.

Об этом я частично говорил в статье о диверсификации дохода и статье о продаже дополнительного товара, который принесет фантастическую прибыль.

Разберем конкретнее, о чем книга. Здесь говорится о том, что фирме гораздо нужнее перейти к развитию нового направления движения бизнеса, чем продолжать бороться в старом, где конкуренция достигла максимума. Доходы постоянно падают, давление конкурентов растет. Если не предпринимать решительных шагов, то постепенно (по законам микроэкономики и конкуренции) прибыль упадет до цены себестоимости, а потом фирма начнет работать в убыток.

Поэтому нужно придумывать новые идеи, которые принесут дополнительные деньги и работать там, где еще нет конкурентов – в «голубом океане».

В качестве одного из примеров создания голубого океана авторы книги приводят историю канадский Cirque du Soleil – цирковой труппы, созданной в 1984 году группой уличных актеров. Эта труппа за двадцать лет познакомила со своими представлениями 40 млн. человек в девяноста городах мира и получает такие прибыли, какие и не снились старейшим и знаменитым циркам – лидерам этой индустрии. Успех Cirque du Soleil особенно примечателен на фоне общего упадка интереса к цирковому искусству. Cirque du Soleil не пошла по обычному пути переманивания детской аудитории у других цирков. Вместо этого она нацелилась на совершенно других зрителей – взрослых состоятельных любителей театра, которые готовы заплатить в несколько раз больше, чем стоит билет в обычный цирк, чтобы увидеть нечто совершенно новое.

Авторы подчеркивают, что главное отличие стратегии голубого океана в том, что ее приверженцы не стремятся обогнать конкурентов. Вместо этого они создают инновацию ценности. В отличие от просто инноваций, которые достигаются, как правило, высокими издержками и при этом не гарантируют успеха у потребителей, понятие «инновация ценности» подчеркивает необходимость сочетания новизны, практичности и низких издержек.

По мнению авторов, для того чтобы реализовать стратегию голубого океана и создать инновацию ценности, нужно найти ответы на четыре основные вопроса:
• Что из того, что считается в отрасли само собой разумеющимся, следует упразднить?
• Какие стандарты отрасли следует снизить?
• Какие стандарты, наоборот, следует повысить?
• И какие новые преимущества, никогда не учитывавшиеся ранее, следует создать?


Я лично работаю в сфере малого бизнеса – торговли, поэтому конечно о «стандартах всей отрасли» особо не думаю, но на своем уровне стараюсь искать новые пути развития своего бизнеса. Результаты уже есть – это:

- более низкая цена на товары – за счет нахождения товаров-заменителей на некоторые позиции, менее известных, где не платится за бренд;
- некоторые новшества в обслуживании покупателей;
- новшества в рекламе, которые раньше не использовались.


Я могу сказать, что интуитивно и раньше использовал советы, описанные в этой книге. Она же просто собирает их вместе. И не пользоваться этими советами – значит направить свой бизнес на путь больших трудностей. А они обязательно постоянно появляются.

Удачи.

Напишите, понравилась ли Вам статья, используете ли вы что-либо из этого материала в своем бизнесе. Спасибо за внимание.

Почему при увеличении дохода от бизнеса на 5 процентов, чистая прибыль увеличивается приблизительно на 20 процентов

Дополнение к посту Про диверсификацию источников дохода

Там мы говорили о следующих моментах:
- допустим вы зарабатываете с одного своего бизнеса 100уе. Если вы добавите какой то другой товар, или начнете предоставлять небольшие дополнительные услуги, то на них заработаете еще, допустим 5 уе в день. Итого, казалось бы, у вас будет 105 уе., тоесть 5-процентный рост.
Но это не так.

Чтобы узнать процент роста ваших доходов, нужно иметь в виду, что у вас есть постоянные расходы.

Напомним, что цифры здесь приблизительные, пропорции тоже возможно, не совсем точны (лень точно считать).

Итак, при заработке 100 уе. в день, у вас есть постоянные расходы в размере приблизительно 75 долларов. Сюда отнесем расходы:
- на бизнес - 50 долларов
- на личные расходы, как хозяина бизнеса - 25. Мы учитываем их здесь, потому что будем выводить чистую прибыль, которую можно потом снова вложить в бизнес.

Таким образом, чистая прибыль, которая остается - 25 долларов. А при увеличении чистой прибыли еще на 5 долларов, получаем общий роста в размере 20 процентов.

Таким образом, нам очень нужна дополнительная прибыль даже в таком незначительном размере, как 5 долларов в день, потому что реальная наша прибыль всего приблизительно 25 долларов.

Зарабатывайте и развивайтесь дальше.
Бизнес не позволяет сидеть на месте.

Вот в принципе и все, что я хотел сказать сегодня. Напишите комментарии, понравилась ли вам статья, и есть ли у вас какие то свои идеи, или способы повысить доходность бизнеса.

Чтобы успешно работать в бизнесе нужно диверсифицировать источники дохода

(название поста придумывал 6 минут:-).

Именно так. Вне зависимости от сферы вашего бизнеса - будь то торговля продуктами на рынке или торговля бензином на своих заправках. Везде нужно "диверсифицировать источники дохода"

Что нам дает диверсификация источников дохода? Думаю вы замечали такие ситуации - вот вы заняты своим основным бизнесом - например продажа бензина на заправках. Что обязательно происходит в течение некоторого времени?

- удорожание самого бензина всех марок, удорожание стоимости транспортировки;
- удорожание аренды земли, коммунальных платежей и электроэнергии;
- и самое главное - появление конкурентов, которые за такую же или даже более низкую цену предлагают аналогичный товар.

Это можно назвать "Удорожание себестоимости основной деятельности". И это естественный процесс, который существует во всех сферах. Более того, мне кажется что он ускоряется, так как появляются новые возможности для обучения бизнесу и др.

Итак, с причинами занятся диверсификацией мы разобрались, теперь - как же ее собственно сделать?
Ищите идеи везде:
у себя:
- какой товар еще спрашивают?
- какой товар сопутствует тому, что я уже продаю, или моим услугам?
- можно поспрашивать у лояльных клиентов, работников, у них всегда есть идеи по улучшению продаж (иногда даже действительно полезные))).

у конкурентов вдали от себя (что бы не было плагиата, берите пример с предприятий вашего профиля, которые находятся в другом конце города например).
у своих поставщиков, каким товаром они еще занимаются, или чем еще вам можно заняться (так прямо и спросите, они будут заинтересованы в вашем процветании)

Яркий пример диверсификации, знакомый каждому - на заправках открываются магазины, торговля карточками пополнения мобильной связи, дровами (для выезжающих на пикники), из еще более редких новшеств - пресса, мойка и ремонт авто и др.)

И еще одна интересная и полезная вещь, которая :
- допустим вы зарабатываете с одного бизнеса 100уе. если вы добавите какой то другой товар, или начнете предоставлять дополнительные услуги, то на них заработаете еще, допустим 5 уе в день. Итого, как вы думаете, у вас будет 105 уе., тоесть 5-процентный рост. Но это не так, это я обьясню в следующем посте: При увеличении дохода на 5 процентов, чистая прибыль растет приблизительно на 20%!
Значит так: ищите новые источники дохода, новые идеи и не останавливайтесь перед трудностями, потому что это и есть настоящая школа бизнеса!

Вот в принципе и все, что я хотел сказать сегодняшним постом. Пожалуйста, пишите комментарии, понравилась ли вам статья, и есть ли у вас какие то свои идеи, или способы повысить доходность бизнеса.